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金利集成灶进行市场攻坚的战略思考
发布时间:2013-03-20 00:00    浏览数:41

集成环保灶生产企业从最初的几家发展到现在的几百家几千家,这是一个过程,为什么会发展的如此之快呢?最根本的原因还是利润,产品的利润空间很大。所以才会吸引很多的企业投身到这个行业,那么在面对那么大的市场竞争力我们的中小企业应该怎么突出重围达到最大化的利润呢,下面金利集成灶的小编就来分析一下

     一、迂回进攻

   对于绝大多数的中小型集成环保灶企业而言,正面进攻确实不是上策,因为美大等集成灶企业无论资金、技术还是市场口碑方面都占有绝对的优势,正面出击不可能收到事半功倍的效果。明智的企业的做法应该是,不按老牌企业的规矩出牌,也不会在老牌企业的地盘上向他们发起挑战。我们要做的不是照搬美大等企业的现成业务模式,也不是在早已拥挤不堪的分销渠道攻伐争夺。兵法上说:"避其锋芒,攻其不备。”此时,进攻老牌吊顶企业的薄弱环节,进行差异化营销,才是上上之策。

 

     二、组合战略

 

      懂得辩证法的人都明白一个道理,1+1在组合布局合理的情况下向是大于2的,你得到的有可能是3甚至更多。这就是组合战略的重要性。对已集成环保灶企业而言,在尚未开发出有明显差异化的新品或新技术之前进行迂回进攻颇为困难,这时候不妨尝试一下组合战略,让企业的实力得到最大化的体现。组合战略的策略主要有以下几个方面:

 

       1、充分利用现有的资产和资源。比如说,企业将自己富余的能力与合作伙伴的资产或资源结合起来,以降低进入市场的成本价格。

 

真人游戏        2、改变价值链上的各项活动或活动次序,来重组自己的价值链。价值链是企业生存的重要一环,它制约着企业的生存空间和发展潜力。对于中小型集成环保灶企业而言,可以借鉴一下其他行业的元素或利用技术改造创新来创造出不同于来老牌企业的价值链。比如说,海宁某中小型环保灶企业在保持传统的实体专卖店销售渠道,努力开辟了到电子商务网站上开商铺招商合作的运营模式,这就是重组自身的价值链的一种体现。

 

真人游戏        3、仅仅针对某一或某几类消费群体开发产品,创建缝隙市场。这意味着集成环保灶企业可能会提供一些额外的产品功能例如有些企业推出的女性集成灶,或者差异化的产品体验,另辟蹊径,占领产品市场。

 

       三、做好产品的市场定位

 

       企业是一个组织,所有的策略方案都应该是经过精心策划组织的,企业像军队一样不能打无准备之仗,"凡事预则立不预则废”,因此在进军市场之前要做好产品的市场定位。怎么定位?一要看企业自身的实力以及发展目标;二要多做市场调研,了解消费者的市场需求和产品销售分布;三要详细调查同类企业的同类产品的特点和市场定位,并参考这些数据资料,进行市场定位。

 

       四、狠抓质量,大做服务

 

      美大等企业之所以能俘获消费者的原因就在于大家对它们的产品质量、设计、服务比较认可,因此中小型企业要想在集成环保灶这一高利润行业内取得突破进展必须狠抓质量,大作售后服务。质量是企业的生命,这句话到什么时候都不会过时,三鹿奶粉之所以倒闭就是因为出现了质量问题。市场上还有句话是说,质量是金,售后服务是银,良好的售后服务是让消费者感觉物有所值、物超所值的杀手锏。

 

       正是由于行业利润高,许多企业选择进军集成环保灶行业,并有越来越多的企业对这一行业趋之若鹜。面对越来越激烈的市场竞争和越来越狭小的市场空间,中小型集成环保灶企业不妨从以上几个方面布局市场攻坚。

更多的信息请关注金利集成灶官网

 


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